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Comment trouver des arguments de vente efficaces ?

Porter une écoute attentive pour développer une argumentation rigoureuse renforce la confiance du client.

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Face à une décision d'achat un client est toujours sensible aux arguments d'un vendeur en fonction de plusieurs critères qui lui sont propres (urgence du besoin, budget, service rendu, etc...). Il est le seul capable de vous dire vraiment ce qu'il a envie d'acquérir. Il est donc nécessaire de lui porter une écoute attentive pour développer une argumentation rigoureuse qui renforcera sa confiance. Ne soyez pas un mauvais vendeur qui, faute de convaincre avec de bons arguments, lui donnerait tout simplement l'envie d'aller chercher mieux ailleurs.