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Comment savoir si un client est vraiment acheteur ?

Dans la vente tout se joue entre deux motivations principales : La peur de perdre et l'envie de gagner.

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La meilleure façon de savoir si un client est vraiment acheteur, c'est d'observer son comportement. Est-il curieux, inquiet, indécis, convaincu ? Comment le savoir ? Dans la vente tout se joue entre deux motivations principales : La peur de perdre et l'envie de gagner. Il est indispensable de bien savoir décoder les signes révélateurs qu'il vous adresse... inconsciemment.